KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 인도 진출 10주년 

KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE), 인도 시장 진출 성공적인 10 보내

세계적인 열가소성 엘라스토머(TPE) 컴파운드 전문업체 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 인도에 KRAIBURG TPE Private Limited 설립하고 인도 스리랑카 시장에 진출한지 올해로 10년을 맞이했습니다. 동안 회사는 시장에서 꾸준한 성장과 성공을 거뒀습니다. 회사는 시장을 지원하기 위해 방갈로그와 델리, 푸네, 아메다바드에 사무소를 두고 있습니다.

KPTE_10Years_KTIND_small.jpg10년의 성장과 성과

KRAIBURG TPE (크라이버그 TPE) 인도 자회사가 등록을 한 해는 2006년이지만 2007년에 와서야 뭄바이 소재 대리처를 통해 인도에서 본격적으로 사업을 시작했습니다. 이후 인도 사무소는 첫 국내 영업 매니저를 채용해 현지 고객과 연락 채널을 구축하고 남부 및 북부 지역의 의료 및 소비업 시장을 공략했습니다.   2012년 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 인도 자회사는 방갈로르에 자체 영업 사무소와 창고 시설을 마련하며 사업을 크게 확대하기에 이릅니다. 푸네와 델리에 영업팀까지 편성했습니다.

인도 시장에서 차별화 실현 
KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)는 열가소성 엘라스토머 컴파운드 분야에서 세계적인 역량을 갖춘 선도업체로서 4대 핵심 시장, 즉 자동차, 소비재, 공업, 의료 분야에서 용도별로 맞춤 설계된 솔루션을 공급합니다.


의료
분야 혁신

KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)는 인도 의료 분야에서 점증하고 있는 TPE 수요에 대응하고자 광범위하게 다각화된 의료용품 포트폴리오를 구축하였으며, 현지 TPE 제조사들과 차별화를 꾀하고 있습니다. THERMOLAST® M 제품은 높은 수준과 책임감을 가장 잘 나타내는 제품입니다. 이들 제품은 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 의료 서비스 패키지를 통해 최적의 안전성을 자랑합니다. 즉, 현지 시설에서 생산하는 과정에서 클린룸 분류 규정을 준수하고 최적의 원재료 순도를 보장하며 라텍스, PVC, 프탈레이트를 일절 사용하지 않습니다. 이들 컴파운드는 전통적인 방법으로 멸균할 수 있으며 소독약에 대한 내성을 가집니다. 또한 외부 실험실에서 다량의 테스트(USP VI, ISO 10993-4, -5, -10, -11)를 거쳐 그 품질을 인정받았습니다.


창의적인
소비재 제품

KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)는 국제 식품기준에 부합하는 TPE를 공급하면서 인도와 스리랑카 소비재 시장에서의 경쟁우위를 확보했습니다. 품질이 뛰어난 표준 제품을 다량 공급하는 데서 그치지 않고 창의적이고 혁신적인 용도에 필요한 새로운 소재 요건에 따라 맞춤 설계된 제품도 공급합니다. 이는 급변하는 소비자의 취향을 충족해야 하는 기업에게 꼭 필요한 덕목입니다.   KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)가 새롭게 출시한 첨단 VS/AD/HM 시리즈는 부드럽고 윤이 나는 표면이 특징으로 긁힘과 마모에 잘 견딜 뿐만 아니라 내구성, 내화학성이 우수하며, 특히 소비재 및 가전제품 분야에 활용도가 높습니다.

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자동차 분야 활용도 제고

TPE는 특유의 장점을 앞세워 인도 자동차 분야에서 높은 활용도를 자랑하고 있습니다. TPE는 소재 요건에 따라 OEM 사양을 충족하며 외장재, 내장재는 물론 엔진룸에도 사용됩니다. 내기후성과 UV 내성 또한 우수해 그 가치가 높으며 특히 우수한 흐름 속성과 결합했을 때 진가가 드러납니다. 일부 TPE 시리즈 제품은 흠집이 거의 나지 않으며 휘발성 유기물질 함량이 낮고 김서림방지 성능이 뛰어나기에 내장재 부품에 주로 사용됩니다. 또 다른 시리즈는 최적의 밀봉과 진동 감쇠력을 자랑할 뿐만 아니라 온도와 오일, 그리스 내성도 뛰어나, 엔진 부품이나 자동차 하부 소재로 사용하기에 적합합니다. 인도의 자동차 산업은 급속도로 발전하고 있습니다. 혁신을 이끄는 선두주자로서 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)는 얼마 전 UV 내성과 EPDM 고무 접착력을 요하는 분야, 특히 자동차 외장재로 선호되는 소재인 AD/EPDM/UV 자동차 시리즈를 출시했습니다. 




영업
인력의 시장 침투 전략

상술한 내용을 살펴보면 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE)가 인도에서 현지 영업 활동을 통해 브랜드 인지도 제고에 얼마나 심혈을 기울이고 있는지를 엿볼 수 있습니다.   그러나 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 인도 자회사의 대표 이사 Aditya Purandare는 아직 갈 길이 멀다며 "인도 시장은 여전히 크게 분화돼 있습니다. 상대적으로 열악한 인프라와 언어, 문화 면의 지역 선호도가 부정적으로 작용하고 있습니다. 이 때문에 잠재 고객과 가까운 현지 영업인력을 통해 시장을 파고드는 것이 우리의 돌파구가 될 것입니다."라고 말했습니다. 
세계적인 열가소성 엘라스토머(TPE) 컴파운드 전문업체 KRAIBURG TPE(크라이버그 TPE) 인도에 KRAIBURG TPE Private Limited 설립하고 인도 스리랑카 시장에 진출한지 올해로 10년을 맞이했습니다. 동안 회사는 시장에서 꾸준한 성장과 성공을 거뒀습니다. 회사는 시장을 지원하기 위해 방갈로그와 델리, 푸네, 아메다바드에 사무소를 두고 있습니다.

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